Pardavimai organizacijoje: ką galime daryti geriau
Pažangios įmonės nuolatos galvoja apie pardavimų efektyvumo didinimą: įvairiais pjūviais atlieka pardavimų analizę, organizuoja mokymus pardavimų komandai, skiria dėmesio produkcijos tobulinimui ar imasi kitų veiksmų skatinti pardavimus. Tačiau tik nedaugelis išnaudoja visas galimybes. Tad ką pardavimuose galime daryti geriau? Patirtimi ir įžvalgomis dalijasi pardavimų ir komunikacijos treneris Tomas Černiauskas.
Pardavimų treneris Tomas Černiauskas: Viena didžiausių pardavėjų klaidų – tikėtis, kad „o gal praslysiu“
„Viena didžiausių ir dažniausiai pasitaikančių pardavėjų klaidų – tikėtis, kad „o gal praslysiu“. Pardavėjai viliasi, kad pardavimas „nutiks“ savaime, be didesnių pastangų, ir visi bus laimingi. Dažnai girdžiu pardavimų... Sužinokite daugiau
5 būdai padidinti pardavimų efektyvumą
Pažangios įmonės nuolatos galvoja apie pardavimų efektyvumo didinimą: įvairiais pjūviais atlieka pardavimų analizę, organizuoja mokymus pardavimų komandai, skiria dėmesio produkcijos tobulinimui ar imasi kitų veiksmų skatinti... Sužinokite daugiau
Kodėl lietuviai nemėgsta pardavėjų?
Lietuvoje, kaip ir kitose šalyse, kuriose verslo vystymosi raida skaičiuoja viso labo 20–30 metų, į pardavimo vadybininkus žvelgiama kaip į „studentus“, „trintukus“, „įkyruolius“. Be abejo, dažniausia priežastis, dėl ko... Sužinokite daugiau
Ekspertų įžvalgos
Konsultantė Laura Makelė: tikslas be prasmės – trumpalaikė motyvacija
„Vadovai – tarpinė grandis tarp to, ko siekia organizacija, ir darbuotojų, kurie prisideda ar prisidėtų prie organizacijos siekių“, – primena Laura Makelė. Su „Alisa Management Laboratory“ konsultante ir mokymų vedėja kalbame... Sužinokite daugiau
Tikslai motyvuoja, kai yra integruoti į kasdienes užduotis
Paskutinis metų ketvirtis, kai bemaž visi organizacijose pradeda jausti, ką reiškia „viščiukus skaičiuosime rudenį“, atneša papildomos įtampos. Darbuotojai patiria spaudimą pasiekti tikslus, įgyvendinti suplanuotus projektus ir... Sužinokite daugiau
Tikslų kėlimas organizacijoje. Ar tai tik vadovų atsakomybė?
„Pavargau vadovauti vienas“, „darbuotojai – lūkesčių vadovams maišai“ – frazės, kurias dažnai girdžiu iš vadovų, kai kalba pasisuka apie tikslų kėlimą organizacijoje. Šie skambūs posakiai labai gerai iliustruoja, kiek daug... Sužinokite daugiau
Dr. Alisa Miniotaitė: Tik kai esame gerame santykyje su savo žmonėmis galime pasiekti rezultatą
„Tik kai esame gerame santykyje su savo žmonėmis galime pasiekti rezultatą“, – teigia vadovavimo ir lyderystės ekspertė dr. Alisa Miniotaitė, su kuria kalbėjomės apie įgimtas ir įgytas vadovo savybes, svarbiausius įgūdžius ir... Sužinokite daugiau
Kodėl didžiausia vadovų problema – santykiai su direktoriais ir akcininkais?
2023 m. rugsėjo mėnesį atliktas Vadovų iššūkių darbe tyrimas parodė, kad didžiausią galvos skausmą vadovams kelia ne tradicinė darbuotojų kaitos, motyvavimo ar įsipareigojimų užtikrinimo problema, o bendravimas ir santykiai su... Sužinokite daugiau
Tyrimas: Lietuvos vadovams trūksta gero grįžtamojo ryšio ir įvertinimo
Didžiausia problema Lietuvos vadovai įvardina santykius su savo pačių vadovais ir įmonių akcininkais. Vadovų problemų trejetuke taip pat – laiko stoka savo paties darbams, mokymuisi, tobulėjimui bei darbuotojų paieška, atranka ir jų... Sužinokite daugiau
Kokie ženklai rodo, kad darbuotojas ruošiasi išeiti iš darbo
Žinią, kad darbuotojas planuoja palikti įmonę, vadovai sutinka tarsi pamatę sniegą vasaros vidury. Karjeros pokytis dažniausiai nėra impulsyvus sprendimas, darbuotojas siunčia įspėjamuosius ženklus, vadovui tereikia juos pamatyti ir... Sužinokite daugiau
Kodėl žmonės nori lyderių ekstravertų?
Atrodytų, tokia nesudėtinga žmogaus savybė kaip ekstraversija neturėtų lemti lyderystės sėkmės, svarbesnis turėtų būti žinios turinys, kompetencija, tačiau emocinė energija kuria stebėtinai didelį poveikį. Kodėl? Ekstravertai... Sužinokite daugiau
Lyderių Europoje trūksta dėl sotaus gyvenimo
Pokyčius ir rezultatus sukuria ne visuomenės, ne organizacijos, o konkretūs žmonės. Variklis imtis lyderystės – vadovo, lyderio nepasitenkinimas esama padėtimi ir tikėjimas, kad galiu geriau. Pavyzdžiui, Lietuvos Sąjūdžio iniciatoriai... Sužinokite daugiau
Kaip bendrovei atsikratyti ją skandinančių įpročių
„Kokie yra mūsų gerieji įpročiai, kurie mus padaro stipresne organizacija? Kurie yra mūsų prastieji įpročiai, kurie mūsų nepadaro stipresniais?“ – Dr. Alisa Miniotaitė, vadovavimo ir lyderystės ekspertė, apie organizacijų... Sužinokite daugiau
Filtras
Krepšelis
Jūsų krepšelis tuščias.
