Mėnesio tema

Pardavimai organizacijoje: ką galime daryti geriau

Pažangios įmonės nuolatos galvoja apie pardavimų efektyvumo didinimą: įvairiais pjūviais atlieka pardavimų analizę, organizuoja mokymus pardavimų komandai, skiria dėmesio produkcijos tobulinimui ar imasi kitų veiksmų skatinti pardavimus. Tačiau tik nedaugelis išnaudoja visas galimybes. Tad ką pardavimuose galime daryti geriau? Patirtimi ir įžvalgomis dalijasi pardavimų ir komunikacijos treneris Tomas Černiauskas.

Pardavimų treneris Tomas Černiauskas: Viena didžiausių pardavėjų klaidų – tikėtis, kad „o gal praslysiu“

ALISA MANAGEMENT LABORATORY, 7 min skaitymo

„Viena didžiausių ir dažniausiai pasitaikančių pardavėjų klaidų – tikėtis, kad „o gal praslysiu“. Pardavėjai viliasi, kad pardavimas „nutiks“ savaime, be didesnių pastangų, ir visi bus laimingi. Dažnai girdžiu pardavimų... Sužinokite daugiau

5 būdai padidinti pardavimų efektyvumą

Tomas Černiauskas, 4 min skaitymo

Pažangios įmonės nuolatos galvoja apie pardavimų efektyvumo didinimą: įvairiais pjūviais atlieka pardavimų analizę, organizuoja mokymus pardavimų komandai, skiria dėmesio produkcijos tobulinimui ar imasi kitų veiksmų skatinti... Sužinokite daugiau

Kodėl lietuviai nemėgsta pardavėjų?

Tomas Černiauskas, 3 min skaitymo

Lietuvoje, kaip ir kitose šalyse, kuriose verslo vystymosi raida skaičiuoja viso labo 20–30 metų, į pardavimo vadybininkus žvelgiama kaip į „studentus“, „trintukus“, „įkyruolius“. Be abejo, dažniausia priežastis, dėl ko... Sužinokite daugiau

Ekspertų įžvalgos

Lyderystė: moteris mažiau motyvuoja galia

Dr. Alisa Miniotaitė, 5 min skaitymo

Praėjusių metų pabaigoje pasaulinė tyrimo bendrovė „Kantar“ paskelbė, kad pasitikėjimas moterų lyderyste Vakarų pasaulio valstybėse per metus sumenko 7 procentiniais punktais (nuo 54 iki 47 proc.), nors moterų vadovaujamose pareigose... Sužinokite daugiau

Mylimas darbas – svajonė, privilegija ar pareiga?

Dr. Alisa Miniotaitė, 4 min skaitymo

Šiandieninė darbo rinka pasižymi nepaprasta galimybių įvairove ir dažniau darbą keičiančiais darbuotojais. Vidutinė įsidarbinimo trukmė kasmet tolydžio mažėja. Kelerių pastarųjų metų „Gallup“ tyrimų duomenimis, savo darbu... Sužinokite daugiau

Darbuotojų atleidimo banga: kas bus atleistas pirmiausia?

Dr. Alisa Miniotaitė, 5 min skaitymo

Organizacijos linkusios apaugti darbuotojais it viršsvoriu. Ilgainiui tokios įmonės tampa nejudrios, lėtos, nelanksčios ir nebekonkurencingos. Intensyvią samdą dažnai lemia inertiški ir netikslūs sėkmės rinkoje užliūliuotų vadovų... Sužinokite daugiau

Nauji darbo rinkos standartai: kokius poreikius darbuotojai tenkina darbe

Dr. Alisa Miniotaitė, 5 min skaitymo

Ar vadovas ir organizacija turi tenkinti darbuotojo poreikius darbe? Kuriuos? Šis klausimas kyla, matant šiandieninio darbuotojo darbo vietai keliamus reikalavimus. Darbo rinkoje nusistovi pusiausvyra priklausomai nuo to, kaip pasiskirstę... Sužinokite daugiau

Ką darbuotojų atrankos specialistas perskaito kandidato gyvenimo aprašyme?

Dr. Alisa Miniotaitė, 4 min skaitymo

Nors iš pirmo žvilgsnio gyvenimo aprašyme pateikiama tik techninė informacija apie kandidato išsilavinimą, darbo patirtį, iš tiesų pats gyvenimo aprašymas atskleidžia apie asmenybę kur kas daugiau. Taigi, ką atrankų specialistas... Sužinokite daugiau

Kai apima desperacija: niekas nekviečia į darbo pokalbį

Dr. Alisa Miniotaitė, 5 min skaitymo

Šiandien, darbuotojų trūkumo laikais, reikia labai pasistengti, kad neturėtum darbo, tačiau kartais susiklosto neviltį keliančios situacijos, kai niekas nebekviečia į darbo pokalbį. Patyrinėkime kartu, kodėl taip nutinka ir ką tuomet... Sužinokite daugiau

Kodėl didžiausia vadovų problema – santykiai su direktoriais ir akcininkais?

Dr. Alisa Miniotaitė, 3 min skaitymo

2023 m. rugsėjo mėnesį atliktas Vadovų iššūkių darbe tyrimas parodė, kad didžiausią galvos skausmą vadovams kelia ne tradicinė darbuotojų kaitos, motyvavimo ar įsipareigojimų užtikrinimo problema, o bendravimas ir santykiai su... Sužinokite daugiau

Švietimas be meilės

Dr. Alisa Miniotaitė, 5 min skaitymo

Švietimas Lietuvoje – opi sritis dėl daugelio priežasčių: netenkinančių rezultatų, svarbos šalies ateičiai, kiekvieno mūsų tiesioginių sąsajų su švietimu, švietimo sistemoje veikiančių šalių nesusikalbėjimo, pykčio ir... Sužinokite daugiau

Septyni dalykai, kurių nevalia daryti darbo pokalbyje

Dr. Alisa Miniotaitė, 4 min skaitymo

Ne paslaptis, kad reikalavimus atitinkantis gyvenimo aprašymas – ne paskutinis žingsnis siekiant naujos darbo vietos, ne mažiau svarbu ir kokį įspūdį paliksite būsimam darbdaviui ar atrankų specialistui. Šįkart noriu aptarti, ko... Sužinokite daugiau

Kodėl Z kartai emocinė sveikata – prioritetas?

Dr. Alisa Miniotaitė, 4 min skaitymo

„Mano didžiausias hobis yra miegas, kadangi mano prioritetas – emocinė sveikata“, – atvimpa žandikaulis išgirdus tokį Z kartos atstovo pasisakymą darbo pokalbyje. Tuomet suprantu – jie iš tiesų yra kitokie. Emocinė sveikata?... Sužinokite daugiau

Filtras
Autorius
Kategorijos

Krepšelis

Jūsų krepšelis tuščias.