Pardavimai pažengusiems
Kaip įžvelgti naujas galimybes pardavimuose? Kaip dirbti su ypatingai sunkiais klientais? Kaip padidinti asmeninių pardavimų efektyvumą? Šiuos klausimus dažnai užduoda pardavimų vadybininkai, kurie jau turi patirties pardavimuose, puikiai išmano pardavimų procesą, žino ir taiko skirtingas pardavimų metodikas. Tačiau ir jiems tenka susidurti su iššūkiais bei sunkumais, o atsakymų paieška ir sugaištas laikas ne visada veda prie geriausio rezultato. Šiuose mokymuose atnaujinsite savo pardavimų praktikas.
Apie mokymus
Mokymuose visas dėmesys skiriamas pardavimo efektyvumo didinimui. Čia dalyviai įsivertina savo tikrąjį pardavimų našumą, gauna naudingos informacijos apie profesionalams būdingas kompetencijas bei praplečia žinias apie papildomas pardavimo galimybes. Taip pat mokomasi technikų, kaip perimti klientus iš konkurentų, nagrinėjama pirkėjų lojalumo raida bei auginimas. Įgytas žinias dalyviai užtvirtina atlikdami tiesiogiai su jų veikla ir pardavimo efektyvumo didinimu susijusias praktines užduotis.
- Pardavimo galimybių plėtra;
- Klientų perėmimas iš konkurentų;
- Efektyvus argumentavimas;
- Kaip pasiekti aukščiausio lygio lojalumą.
- Mokėsite naudotis ir vadovautis pardavimų efektyvumo formule;
- Gebėsite savarankiškai ieškoti naujų pardavimo galimybių;
- Suprasite, kaip kokybiškai perimti klientus iš konkurentų;
- Susipažinsite su geriausiomis argumentavimo taktikomis ir išmoksite jas taikyti;
- Sužinosite, kaip užtikrinti geriausią kliento patirtį ir pelnyti ištikimybę.
- Patyrusiems pardavėjams, norintiems pagerinti savo įgūdžius, praplėsti žinias;
- Pardavimo skyrių vadovams, siekiantiems padidinti komandos efektyvumą;
- Projektų vadovams, kuriems pardavimai – svarbi ir neišvengiama darbo dalis.
Pardavimo galimybių plėtra:
- Pardavimo efektyvumo formulė;
- Naujų pardavimo kanalų identifikavimas ir plėtra;
- Geriausios profesionalių pardavėjų kompetencijos.
Klientų perėmimas iš konkurentų:
- Pasiruošimas kontaktui ir žvalgyba;
- Sąjungininkų paieška;
- Abejonių sukėlimo technikos;
- Dažniausios konkurentų klaidos.
Efektyvus argumentavimas:
- Argumentavimo metodai ir taisyklės;
- Dažniausiai daromos klaidos;
- Kaip sustiprinti savo argumentus?
- Geriausios argumentavimo taktikos.
Aukščiausio lygio lojalumas:
- Svarbiausi jūsų klientai ir lojalumo nauda;
- Naudingų santykių kūrimo evoliucija;
- Kaip tiksliai nustatyti klientų lojalumą?
- Klientai visam gyvenimui.
Mokymus veda
Tomas Černiauskas
Pardavimų ir komunikacijos treneris, turintis 15-os metų darbo su įvairiomis organizacijomis ir pardavimų komandomis patirtį. Tomas specializuojasi asmenybių pažinimo, pardavimų ir derybų mokymuose, konsultuoja pardavimo procesų audito, optimizavimo, pardavimų veiklos modelio formavimo bei pardavimų strategijos kūrimo temomis. Tomo mokymuose jau sudalyvavo daugiau nei 800 aktyvių pardavimų vadybininkų ir 2000 klientų aptarnavimo specialistų.
Atsiliepimai
Daugiau nei 2000 žmonių jau patobulino savo įgūdžius
