Pardavimai pažengusiems
Mokymuose įgysite svarbiausių pardavimų įgūdžių ir sužinosite apie efektyviausius pardavimo metodus ir įrankius, kuriuos įvaldę gebėsite pastebėti ir išnaudoti naujas pardavimo galimybes. Kurdami vertę klientui, didinsite savo organizacijos pardavimus.
Artimiausios mokymų datos
2023 m. lapkričio 17 d.
Apie mokymus
Didžiausios problemos pardavimuose – dingęs klientas arba vilkinamas sutarties pasirašymas. Tad siekiant pardavimų sėkmės, svarbu greitai ir tiksliai identifikuoti sudėtingus klientus, iš anksto numatyti galimus jų prieštaravimams ir įsivertinti sutarties pasirašymo grėsmes. Ištobulinę šiuos įgūdžius, ne tik lengviau valdysite pardavimo procesą, bet ir gebėsite atpažinti naujas galimybes.
- Pardavimų efektyvumas;
- Asmenybių tipologija;
- Harvardo derybų modelis;
- Klientų perėmimas iš konkurentų.
- Įgysite ir išmanysite įrankius kliento psichologinio portreto nustatymui, jais naudodamiesi, gebėsite tikslingai veikti sandorio sudarymo link;
- Vadovaudamiesi pardavimų efektyvumo formule, didinsite asmeninių pardavimų apimtis ir maržingumą;
- Gebėsite laisvai vesti derybas su problematiškais klientais, kurti konstruktyvios komunikacijos metodais paremtą bendradarbiavimą;
- Padidinsite savo daromą įtaką pardavimų metu;
- Naujas galimybes pardavimų didinimui įžvelgsite net ir sudėtingose situacijose.
- Profesionaliems pardavėjams, norintiems pagerinti savo įgūdžius, atnaujinti žinias;
- Vadovams, projektų vadovams, kuriems pardavimai – svarbi ir neišvengiama darbo dalis.
Mokymus veda
Tomas Černiauskas
Pardavimų ir komunikacijos treneris, turintis 15-os metų darbo su įvairiomis organizacijomis ir pardavimų komandomis patirtį. Tomas specializuojasi asmenybių pažinimo, pardavimų ir derybų mokymuose, konsultuoja pardavimo procesų audito, optimizavimo, pardavimų veiklos modelio formavimo bei pardavimų strategijos kūrimo temomis. Tomo mokymuose jau sudalyvavo daugiau nei 800 aktyvių pardavimų vadybininkų ir 2000 klientų aptarnavimo specialistų.
