Kad ir kaip gerai išmanote pardavimų strategijas, tikite savo produktu ar paslauga bei esate išsamiai atlikęs namų darbus, visgi niekada tiksliai nežinote, kas vyks atvėrus susitikimui skirto kabineto duris. Kaip pradedančiam pardavėjui nepasimesti ir sugebėti sėkmingai pateikti klientui vertingą sprendimą net tada, kai susitikimo formatas pasirodo visai kitoks, nei tikėjotės, o gal išgirstate pasiūlymą tiesiog „parodyti, ką mokate“?